红河种养殖互联网经营
时至今日，互联网已经是常态，电商成为企业标配。再把互联网和电商单独拿出来说事谈模式，我觉得很牵强了。因为现在不需要讨论该不该做，重不重要的问题，那些包装的高大上的概念和理论会误导初入者。其实所有模式都离不开最本质的商业规律，那就是能够为产品推广所用，精准匹配需求客户。不管互联网思维还是电商模式，只是一种为产品和服务提供推广的渠道和工具。就像一座小商品城，如果没有商户入驻，就是一片普通建筑物而已。所以，互联网商业或者电商，一定是以产品为本。当然，最先熟练运营互联网开始电商模式的生产者肯定最早获得技术红利。3月17日，山东饲料行业协会在济南召开了年会。我感觉在这个互联网已经象打了鸡血一样渗透到所有生产生活领域的时代里，提供鸡血的畜牧行业好像还没有兴奋起来。人大教授施炜谈到2014年猪肉价格低落的问题说到，其实在美国，同期猪肉价格每斤也就6元左右一斤。这反应了国内养殖规模和养殖结构的制约。
我认为，除了规模和结构，也反映了国内养殖成本的居高不下。互联网解决了信息不对称的问题，电商将渠道扁平化，能够压缩销售成本。这是可以尝试的解决之道。看看天猫的类目，就能发现几乎没有不触电的行业，大到家具装修，小的保姆家政。完全被互联网电商侵透。当你看到整体家装从电脑上下单，家政大嫂拿着手机接单时，却发现畜牧用户还在用着诺基亚待机半月的手机在鸡舍猪圈旁跟饲料厂的业务员沟通。也是从天猫类目来看，畜牧用品作为一个新的独立类目，在2014年6月份才在天猫出现，并且是在宠物用品及食物的大类目下。其实，农业电商起步很早。
我在2010年就开始用团购平台操作现在所谓的生鲜电商。开一次团，3天就卖掉8吨脐橙，2吨沾化冬枣。这仅是一个城市的销量。那批供货商觉得不可思议，于是，他们开始触电。所以，我认为农业电商要细分为农产品电商和农资电商。区分农产品电商和农资电商主要从目标用户来分。刚才说的生鲜水果农产品等，终端用户是那批地地道道的网购吃货们败家娘们儿，都是骨灰级的电商用户。所要解决的不是终端的教育，而是供应链，就是要找到能满足吃货要求品质的农产品。而农资电商就是要服务于为生鲜电商提供产品的农牧产品生产者。畜牧电商就属于农资电商范畴。农牧产品生产者提供的水果蔬菜粮油肉蛋已经成为快消电商的主力。但是另一端，农牧产品生产者大多还没有习惯使用互联网去获得自己所需要的生产物资，包括畜牧的兽药、饲料等。
当然，这里面有一部分直接使用电商模式去销售自己农产品的生产者，就如我上面说的2010年在产地给我提供货源的那些生产者。他们已经开始用电商去获得自己所需的生产物资。这就是农牧电商的种子用户。这就是目前支撑淘宝畜牧用品这个类目月销量三四千万的用户。基于畜牧用户的特点，已经有行业内的企业开始尝试畜牧特色的电商模式。也是目前比较成功的畜牧行业“电”商模式——电话+论坛+QQ的模式。这种模式在2013年到2014年底的确比较成功。但是接下来呢，当爷爷奶奶级的网购达人已经开始用微信聊天，在淘宝下单的时候，畜牧行业真正的原材料电商采购时代应该开启了。我接触过一些农牧企业，早就意识到农牧电商的必要性。但是，由于对互联网和电商的运营知识缺乏，再加上一些代运营公司和所谓专家的故弄玄虚，在起步时或不敢尝试，或资源匹配失当。那么，如何做好畜牧电商呢？其实没那么复杂。一、需要有懂电商的专业人士。要懂到什么程度呢？要懂平台、懂数据（用户）、懂传播。引入人才当然最直接，但是要考虑行业的磨合问题，纯电商思维的人肯定不行，他的案例只有360免费模式，被电商洗脑了。一切不以中短期盈利为目的的运营都是伪专家。
其实，培养自己的电商运营人才也不难，只要你给他可控的试错资源和时间。
只要好学，半年也可以培养出一个及格的运营，中规中矩操作，跟上电商节奏是没问题的。
二、利用好成熟的第三方电商平台。不要一开始就想自己做一个阿里巴巴。这真不是有钱就能办的事儿。团购很火的时候有个煤老板信心满满的对我说，他一天投入一辆宝马进去，就不信做不出一个淘宝。后来呢，淘宝还是淘宝。因为象淘宝、天猫、京东这些大平台已经有现成的流量了。很简单的道理，在海里养鱼肯定比自己挖池养鱼简单。
三、要有符合电商销售的产品线。基于电商扁平化的渠道模式和快递配送的物流模式和自媒体的传播模式，在产品性价比和包装上肯定需要有区别。说产品就不得说小米，因为大家都知道。他的受众特点就是3C发烧友，所以，他利用自媒体请用户参与开发的模式就获得成功，因为参与过程就是推广过程，节约了数以亿计的推广费就有空间提升产品的性价比了。
四、有捷径吗？当然最快的方法就是与有电商经验的企业合作。在实际操作中学习是最直接的方法。比如信得集团预混料的O2O模式，在产品的前期研发就是请养殖户参与，参与的同时也教会了养殖户利用电商采购；销售上利用电商的扁平化，但又不放弃经销商，将经销商转变为落地服务商，带经销商一起做电商。经销商不赚产品利润钱，而是赚服务钱。这就是多赢模式。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。畜牧电商，如果觉得还有时间观察，一旦到你身边时，反而是产生距离的时候了。 我就是来看帖子的，楼主英明啊！ 非常好，顶一下 楼下的，觉得比特币咋样啊？
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