冯仑:房地产后开发时代拥抱变化拥抱科技进步
风财讯基于凤凰网平台,在中国探索火星里程碑的一年启动#风财讯超级科技月#。首年,我们以“火星置业计划”为主题,畅想未来火星人居。风财讯将与寰宇太空机构联合,通过一场火星·数字科技融合峰会汇聚行业意见领袖、专家学者、知名科技创新企业,共话产业资本如何推动技术创新。风财讯超级科技月进行中,5月15日华本企业家年会于小米科技园正式启动。
会上请华本荣誉理事长、御风集团董事长冯仑先生谈到,科技来改变我们进入后开发时代有三件事情最重要。
第一,对产品的体验的终极关心、关注和重视。以前的开发商对产品的关注是不够的,因为我们改变一个窗户,中间要经过无数道政府审批,最后规划,两年以后客户反映我们才知道。所以我们更关注改变以后赶紧找政府去批,客户的体验两年以后可能很多经理人都走了,不在这儿了。
而互联网企业,科技企业,他们的研发和产品,以及客户体验之间,这种紧密的连接瞬间的一种反馈,使他们形成了非常重要的一种产品、客户、连接、迭代、创新的思维。因此他们对产品的终极的关怀,使他们能够在众多的竞争当中胜出,而地产业以前拿到地做完规划就开始卖,客户最后反应好和不好反正已经住进去了,你也不能说明天就搬走,在开发时代我们对客户、对产品的关注是很弱的。
第二,我们对于空间运营的效率,我们以前不关注。现在不得不关注,刚才讲了薇娅能够在3万平米做出320亿的生意,靠的是科技赋能、网络、云、大数据,她才能够运营出这个效率。
今天我们不需要很多房子,但是需要在房子里借助这些科技,给客户创造出更好的绩效,让他能够更好的运营、更好的发展。同样这样一个房子,原来小米说是打篮球的,打篮球不算收入的,自己用。但是如果要出租,比如能源管理,到底这个空调一年要花多少钱,这是成本,灯光、照明、安保、园林、茶点、人员,这些成本怎么管理,我们这个行业要用科技赋能提高效果,人要少、服务要好、成本要低、体验要好,另外连接要更紧密,增加不断重复的来这里使用。所以对于一个空间的运营效率的提升,一定要跟科技结合。
前面讲的是产品的制造过程要和新的科技结合。未来,可能小米房屋是淘汰我们的一个重要的对手。今天我们说是对手,可能他们还不愿意跟我们成为对手,因为我们太土。但我们现在能源想象这些科技是我们的对手。就像我们几年前从来没想过,我们卖出去几百万套房,最后这些客户不跟我们走,跟一个互联网公司走,而且都的时候都不扭头看我们,因为我们不带来未来,只能给他叨扰,天天物业公司上门收费。他在网上跟着别人走会更好。所以第二个,我们不仅要在制造方面跟科技企业进行深度的合作,再一个就是空间运营的效率。
第三,我们最终这个行业的未来,我们整体的商业模式,究竟我们创造这个空间跟客户怎么建立一个联系?是通过现在的公有的数据网络,还是要建立私有的流量。我们到底形成一个什么样的商业模式。西安有一家公司很有意思,按照面积做商业零售,在传统商业零售他按照目前在国内排在前三位,他一年140亿销售。十五六万平米,效率很高。但是按照正常的接口和每天进去的人,他应该营业额大概有20亿就够了,但是他为什么做到这么多呢?他从10年前就开始不断地通过各种新媒体,各种各样的所有的连接手段,包括现在我们知道的全部的网络上的手段,多吆喝进来,增加了100多亿,都是通过网上把这些人给吆喝进来,在学校搞活动,在一些社群里搞活动,他们公司支持了巨大的一些人,在网络上吆喝人,就把人给忽悠进来,给他创造100多亿销售。所以这个老板就告诉我,我问他说这个楼看着也不是特别好,东接一块西接一块,而且没有产权,也是二房东,他说我主要是把那些你们看不起的年轻的,似乎消费率不高的,都给他们吆喝起来。结果人流就巨大。所以这个商业模式跟传统的购物中心租出去就不管了,是完全不一样的。所以这些科技将会赋能我们在商业模式上的创新,给我们非常大的力量。
房地产行业进入后开发时代,是一个需要改变自己,拥抱变化,特别是拥抱科技企业,共同使我们这个产品服务和模式进一步的改变。只有这样,我们才能在未来,既使是到月亮上,到火星上,我们都会找房子。因为我真的看到过NASA为托一家设计公司给月亮还要设计房子,而且NASA是认真的。而且未来火星上的房子也有人在设计。所以我们今天在这里,我们这个行业聚集在这里拥抱变化,简单来说就是拥抱科技进步,拥抱我们自己真正的美好生活。 说不通啊,楼下的你说咋办? 不错,顶一个! 嘘,低调。 锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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