智鹏｜什么是创业的常识？你需要知道的远不只是这些 ...

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按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

以下是笔者阅读《创业的常识》一书的总结与体会，供参阅。

一、创业是什么？
什么是创业？简单讲创业就是自个干。创业就是赚钱，投资是用钱赚钱。
创业是对自身资源和外部资源进行整合，创造新的社会价值和经济价值的过程。因为赚钱不只是创办公司或者企业，赚钱的方法多着呢！所以，使家庭资产持续增值的行为都叫创业。本
狭义的创业概念，就是创业者发现商业机会，寻找实现商业价值的方法。
第一、创业者要有眼光看到别人看不到的机会。我的一个朋友，告诉我他这么多年能够长大的原因，就是因为践行四个字“剑走偏锋”，看似冒险，其实是发现了别人看不到的机会。
第二、要有能把商机做成价值的操作能力。机会变成商业财富要有操作能力，毕竟创业都是靠干的。
创业是一个创业者的生活，本身是他生命的延续。可以把创业视为一种生活方式，是一个不断地克服弱点，自我成长的过程。马云曾经说过“创业的第一要素就是做自己的事情”，所以创业最重要的是能选择做自己喜欢的事情。
创业绝对不是一个好的创意，更不是赌博。虽然人人都可以创业，但创业又绝不是一个非常容易的事情，它具有高失败率的特点。同时创业也不单单是从无到有，它还包括企业的转型，即第二次创业，甚至第三次创业。
二、谁是创业成功的少数人？
创业95%的失败率决定了成功的创业者他们身上总是有一些特定的特质。不只是创业是九死一生，投资也是九死一生的事情。
谁说创业就一定要成功？拥有一个创业的心，享受创业过程，也算另一种成功。选择创业，不要以结果为导向，否则失败就难以接受。
创业成功属于永不言败的人，在别人绝望的时候能够保持一个平和的心态，不丢失对创业成功的希望。真正的成功往往是无心插柳柳成荫。对投资者来说往往是不靠谱的项目，比靠谱的项目更具有成长性。
创业成功的小概率是由企业在很长的时间必须连续做出正确的决策来决定的，也就是在一件事情上的决策失误，都可能造成企业的失败。
成功创业者的基因包括做自己喜欢的事情，在承受挫折时能够坚持，能够不断地学习。女性创业成比男性更容易成功，就是靠一句“我愿意”和“我喜欢”。
成功的创业，都是不可以被设计的，要回答“到底什么样的人才能成功”，就像问“如何过好这一生”一样，不会有确切的答案，所以在创业这件事情上还是应老祖宗的话：尽人事，听天命。
什么是合适的时候？什么是合适的生意？所有的最佳时机、最佳的时间、合适的创业，都是在你坚持的过程中，老天爷给到你的运气。
成功的经验往往时过境迁，就像股评一样大都是马后炮，不止如此，真正能让一个人成功的资源或者灰色手段，可以告诉外人吗？路还得依靠你自己走，成功是自己闯出来的。所有人都可以创业，但是，成功是少数人的事情。就在于谁够坚定、谁够坚信、谁够坚持、谁够坚守。
三、创业者的风口是什么？
所谓的风口就是顺势而为。而所谓风口的真谛，就是能够帮助你看清方向，从而做正确的事情。当然即使是都在做正确的事情，真正杀出重围的也只是少数。
风口从来就是屠宰场，就像面对机关枪的冲锋，大家都在冲，成批地倒下，最后真正能活下去的只是很少的人。那些从不谈论风口的人往往会站在风口之上，而天天谈风口的人却从来没有踏上风口，因为即使面对同样一个商业模式，在不同人手里会变成不同的结局，一个成功了，一个失败了。
站在风口之上也要看到风的方向，风的方向就是用户的需求。未来十年仍然是创业者的黄金时代，明白自己要什么，擅长做什么，比找风口更重要。
虽然我们明知道未来是移动互联网和人工智能的大风口时代，但是有多少人具备在这两个风口长袖善舞的能力呢？事实上风口上的“猪”也是九死一生。有一点是可以肯定的，就是独角兽企业更需要风口来支撑。即使在风口之上，创业和成功也不能画等号。
不管是什么风口，美国管理大师德鲁克的创造市场理论“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场”依然适用。找到风口仍然要遵循商业价值的本质，就是你能为用户做什么？带来哪些价值？只有为用户创造价值，才能为用户所需，这才是永远不变的风口。
智鹏老师创办“智知集”，我们努力扩大帮助创业者个人成长的精神粮食的价值，并提供解决问题的思路。但是我们却做什么不靠这个赚钱，而是靠慢性病调理这个大市场赚钱。解决慢性病的问题，同时公益做演讲培训，伴随文化的繁荣，未来也许就是一个风口。
四、如何组建核心创业团队
产品、市场、运营、商业模式，都是创业的重要因素，但是能把所有这些因素串联起来的就是团队，团队是创业成功的灵魂。刘强东说：“创业失败的根本原因只有一个——团队不行，其他都是借口！”
创业公司很少因对手而死掉，常常是因为团队的内斗而死亡，最典型的例子就是垂直电商红孩子。所以创业企业选择合伙人远比商业模式和选择行业更为重要，比选择什么样的风口更重要。
谁才是最合适的人呢？的确，找对了人创业就成功了90%。创业初期要选择最熟悉的人，所以好的团队一定是同学、同事、朋友，比如阿里巴巴团队、巨人团队、腾讯团队、新东方团队最早的合伙人都是同学、同事和朋友。
好的团队成员之间要做到相互认同、相互欣赏，还要互补，阿里巴巴最初的17个合伙人都是能力比较互补，各有所长。好的团队没有标准的答案，但是一定是一个相互信任、能力互补的利益和情感共同体。
怎样找到你的合伙人呢？徐小平认为，最成功的创业团队都是天然形成的，合伙人都是被感召来的。这就要看创始人的能力，他对企业愿景的塑造能否给到人才有信心，这是一种精神和理念上的吸引。要想留住合伙人，除了精神感召之外，还要有实打实的好处，用利益留人。创业公司留人最重要的一招就是进行合理的股权分配。
一个完美的创业团队，一定要分出老大。因为老大比团队更重要，老大对企业创业成功和融资起的是决定性的作用。一个过分民主的创业团队，其稳健程度和创业成功概率，甚至还不如一个没有团队，只有一个决策人的创业公司。另外，组建创业团队前20个人是最为关键的，这20人所形成的原老员工文化会影响未来的200人、2000人。
五、如何选择投资人
创业者首先要明白，创业的目的肯定不是为了融资，融资只是把企业做大的一种手段。大多数投资人是非常清楚的，他们投资的并不是企业，往往投资的是人。所以创业者首要的是做好自己。合适的投资人，你不仅仅是为了从他手里拿到金钱，创业企业的不同发展阶段，需要找到不同的投资人。
创业者和投资人是什么样的关系呢？创业者是主人，一个好的投资人，不仅是创业者的好搭档，最重要是他很好的顾问。
创业者一定要清楚，并不是所有的创业都需要融资，千万种商业模式中有一种模式就叫不融资。老干妈不贷款、不融资、不上市，不也活得滋味十足吗？当然在移动互联时代，融资是为了提升自己的竞争优势，因为创业拼的是模式，更是速度。
创业者要学会在不需要钱的时候融资，这样才会有足够的时间选择到合适的投资人。毕竟还是有一些投资人士给创业者添乱的，所以要和不靠谱的投资人学会说再见。
六、如何设计商业模式
对于创业企业来说，商业模式应该包括能为用户提供产品，而这个产品能够为用户带来价值，同时企业也能获得商业价值即获得收入。
所以商业模式就是将企业的用户价值和社会价值转化成企业价值的方式，企业要赚钱或值钱。成功的商业模式一定是一种健康的商业模式，就是企业所创造的社会价值和用户价值先于索取的价值，索取的价值比创造价值要少一点。
对投资来说最关心的就是商业模式，投资人都有自己的商业模式偏好，他往往选择自己最熟悉的，其次才是挑选对的团队。
商业模式是创业企业的软实力和和经营根本，成功企业都有合理的商业模式。中国创业企业的失败，有战略失误的问题，有执行的问题，但是有接近一半是没有找到适合自己持续盈利的商业模式。
创业如同做人，要先向社会和用户提供有价值的产品和服务，才能有所收益，好的商业模式一定要形成一定的壁垒，就是一家企业的护城河，既能抵御竞争对手，又能给顾客，给投资者带来超额收益。比如刘强东扩大品类、自备物流，其实就在给京东商城建立了一个壁垒，他要给是顾客最好的购物体验。
如何设计成功的商业模式？红杉资本合伙人周逵有自己独到的见解。好的商业模式市场和产品缺一不可，市场要用好的产品来占领，好的产品也要用营销手段争取最大的市场份额，盈利是商业模式的最终目的。
对大多数创业企业来说，专注是第一位的，无论是选择轻模式还是重模式，要根据商业模式本身的特点来决定。创新的商业模式不是总结出来的，而是在原有商业模式基础上的改进，找到原有商业模式弱点加以改进，这就是创新。即使是免费的商业模式，也要注重产品质量和用户体验，绝不能打折。
在流量越来越贵的今天，免费的商业模式变得越来越不灵了，知识付费时代，因超级用户而成就了新的商业模式创新，比如得到的1300万付费用户，英语在线学习VIPKID的20万超级用户创造的价值已经比那些号称上亿粉丝的APP更有价值。
七、如何管理创业团队
创业的最大难题是不懂管理，管理能力是投资人重点考察的范围。史玉柱认为“企业小的时候靠战术，靠企业家亲自动手带领团队；但是做到了一定规模，一定要讲究管理方法及艺术。”最典型的例子，就是博客中国创业的失败，创始人不懂管理造成团队管理的混乱，最终失去对企业的控制。
创业就是管人和管事儿。管人就要建立激励机制，股权激励是最好的方法。就像雷军说的给足团队利益，让他们爽！财散人聚，财聚人散。当然激励团队，不能简单以经济利益驱动，同时要注重创业团队的个人价值追求及归属需求，无论用什么来激励团队，都要秉持公平的原则。
管理是一门技术活，管理就是管理事务，领导就是领导人心。管人就是管心，要想管理，首先管好自己。初创公司的管理模式层级越小越好，并且永远是创始人身先士卒，带兵打仗。不要老想找一个更专业的CEO来帮助管理公司，50人以下的公司实行家庭式的管理方式更好，这是由中国人崇尚亲情的传统文化基因所决定。
管事，就要让员工执行单一的目标；管人，就要找到相关领域的关键人才。
八、如何让公司变得更值钱
能够在专业领域深耕，花12分的精力洞察用户的需求，不断为用户提供超出预期的产品和服务的公司会更值钱。投资者衡量公司是否值钱的标准一定是从你的商业模式中能够洞察到其商业本质，即用户的痛点，它的市场空间要足够大，企业产品的差异化非常明显，并且要有足够的变现的能力。
投资者青睐的企业，它的创始人头顶上必然闪耀着梦想的光环。企业创始人要具有强烈的社会责任感，就是他的管理哲学一定是非常清楚企业为什么要做这件事情？他改变了什么？释放了什么样的价值和效益？能够作出最好的消费体验的企业能够长期创造最大的价值，同时这样的企业有自己的灵魂即团队，让企业持续发展。
所以能够让投资者青睐的值钱的公司，一是能够找到顾客痛点，不断地创造顾客价值；二是有一个拥有远大梦想并且能够实现梦想的有智慧有勇气的团队；三是要有足够的变现能力，也就是能够创造收入。
九、如何面对创业逆境
创业是勇敢者的游戏，创业成功当然会获得荣耀，但是创业本身是一个向死而生的过程，在等待命运最终的裁决。今天你获得的只是暂时的成功，更多的时候会一败涂地，只要创业，你面对的不是坏的境况，而是更坏的境况。面对创业的逆境，再怎么不知所措也不要停下来，坚定的走下去，才会有希望。
智鹏老师认为，坚持不一定能使你成功，更重要的是要在坚持中思考，找到自己的理想，选对正确的方向，做正确的事情。在错误的道路上坚持只会越来越糟，就像我很多朋友在直销行业坚持十几二十年而一无所获。
我的一个朋友说了一句话对我启发很大，就是越是在经济低迷，越是在困难的时候，你就要去思考别人在这种情况下，是在哪个行业赚到钱的？最坏的时代，也就是最好的时代，弯道超车往往是在最糟糕的时候。在经济低迷时，在资本寒冬时，你需要站在一定的高度看远方，提升自己的境界。
互联网时代企业竞争的丛林法则是只有第一，没有第二。小公司唯有做到差异化才能生存下去，要更聚焦，寻找细分机会，把产品和服务做到极致，占据领先地位。建立一个新品类就是最大的差异化。
企业身处逆境往往有创始人自身管理的问题，也有决策失误的问题，堡垒从来都是从内部攻破。有的创始人重感情，重情义，拍脑袋乱给股权，给股东内讧埋下伏笔；有的团队一开始就没有处理好股权问题，股权过于平均，没有分出老大，钱一多反而内讧产生，团队分崩离析。
创业团队钱多，也会出现逆境，钱少，也会出现逆境。钱再多都必须花在刀刃上，不盲目扩展产品线；钱少就要拼产品和执行力。创业团队内讧只有一种解决办法，就是快速处理，不拖泥带水。
十、如何实现成功的退出
投资就是为了退出，资本的作用就是迅速浇灌、滋养商业梦想，迅速做大企业实现资本的迅速增值，并在合适的机遇下退出，获取数倍、甚至数十倍、百倍的回报。投资机构的资金都是有时限的，所以它的盈利模式就是收取手续费和附带收益，正因为投资者的退出压力，所以创业者只要选择融资，就等于踏上一条不归路。
投资者所选择的公司上市，是最好的退出方式。上市退出，创业者的创业价值能放大到最大值，对风投和PE来讲也是如此。
不同企业适合不同“板”的退出方式，不论是主板还是新三板，还是海外上市。但是目前投资者最主要的退出方式还是并购，所以中国有很多创业公司，最后都是卖给BAT。其实这也不错，因为这样有助于创业公司更快地发展，形成合力。创业公司选择并购对象时一定要选择战略性买家，就是那些看中企业长期价值的机构，尽量避免财务型买家。
最好的退出就是不退出，找到一个能够持续发展的企业，一直持有股权可以使投资者获得最大的回报，比如对每支股票投资时间没有低于八年的巴菲特。找到一家好的公司，能跟随他投资10年、20年、30年，会获得更多的复合收益。
在投资界失败的退出也极其常见，失败的退出，就是钱拿不回来了。成功投资者的投资理念，就是要认同创业者的理念，而且要帮助投资企业在不需要钱的时候融资。成功的投资者，总是投资那些在品类中做到第一的品牌。
以上就是创客的生存法则。仁者见仁，智者见智，不是全盘照搬，而是引发读者更多的思考。
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