拼多多——用低价打造的惊天骗局，背后究竟隐藏了怎样的秘密？ ...

墙和鸡蛋

互联网经济逐渐霸占整个生态产业，电商界更是在这一波洪流中尽情施展招数。新晋电商拼多多毫无下限拉人头模式导致用户数量飙升，数据显示，去年一整年在拼多多上买东西的人竟然达到了7.313亿，也就是说，中国起码有一半以上的人已经开始在拼多多上享受拼单的乐趣了。



一、黄峥如何从打工人一步步成为商业大佬的？

• 1998年，被保送到浙大的竺可桢学院，主修计算机专业。
  
• 2000年前后，网易丁磊和黄峥网络相识，后结识步步高的段永平。
  

当年丁磊刚成立网易的时候，有一段时间几乎要凉了，幸好段永平慧眼识珠，在网易股价只有1美元的时候入股拉了丁磊一把，顶过了当时的难关。两年之后，网易的股价就翻了将近70倍。

• 黄峥计算机硕士学位后，当时摆在黄峥面前的不止刚刚起步的小公司谷歌，还有已经称霸全球的巨头微软，它们开出的实习生工资就要6000美元一个月，2004年的时候实习工资接近5万人民币。
  

黄峥最后选择了谷歌。果然，魔幻的事情发生了，黄峥刚入职两个月，谷歌就上市了，作为小股东的黄峥立马成了百万富翁。
但黄铮待在硅谷的日子并不久，他也没有选择继续呆在美国，两年之后他就回国了，和李开复一起回来拓展谷歌在中国的业务。

• 黄峥回国后，一开始发展也不顺利，据说是因为外企的缘故，很多条条框框束缚了他。一年之后，他就从谷歌离职，准备开始自己创业。
  
• 黄峥决心创业之后，段永平立马把自己步步高的电商业务交给了黄峥，让他试试手。黄峥接手了这家由步步高控股的3C电商平台—欧酷网。实际就是做销售。那时候他最大的竞争对手是京东，黄峥也知道，如果不做改变，很可能就会成为垫脚石。
  
• 2010年，他转手将欧酷卖给了当时在谷歌中国的老朋友郭去疾。
  
• 2015年成为人生转折点……
  

• 2015年，电商已然达到了真正的饱和，几乎没有插一脚的空间。微商却点醒了他，社交电商成了他心里的一个希望。
  
• 2015年4月主打卖生鲜的电商app上架，它就是拼多多的前身拼好货。
  

于是各种拼单抢低价水果的链接出现在了微信聊天群和朋友圈。

• 2015年年底，仅用了半年多时间，拼好货的活跃用户数就突破了千万，每天的订单量也超过了百万。
  

二、拼多多到底是怎么赚钱的？

黄峥用这种低价拼单的模式挤进了电商赛道。这时候的拼多多其实已经不是自营模式了，而是第三方供应商=平台=第三方物流=用户这么一个运作逻辑。
首先要知道一点，可能很多人认为拼多多的底层逻辑就是，找人拼单一起买，肯定便宜啊。
打个比方：你在这个9块9特卖里，买一包辣条。它会显示正在拼团的订单，正常的逻辑是双人拼单算成功，然后才会发货。如果没有现成的拼单链接，你得自己发起拼单，然后系统就会不断提醒你，需要分享给别人一起拼，才能买到这件东西。

• 1、这才是所谓的拼多多的意思，对吗？不对。以上只是站在了消费者的视角。
  

如果是商家视角呢，只要你下单，无论是单独发起拼单还是现成的二缺一链接，它都会显示购买成功可以发货。拼单链接存在的目的，只是为了吸引和促进其他的消费者购买而已。

• 2、如果没人买呢？
  

最后系统会自动发一个什么所谓的免拼券。

• 3、意味着什么呢？
  

意思就是拼多多这么多年营造的所谓的“拼”着买更省钱的模式，其实就是一种虚假概念，一个营销的手段。所谓的拼单更省钱的概念诱骗消费者给他们免费分享做广告，日常层出不穷的什么喊好友砍价免费拿现金的活动，收割了多少韭菜就不提了。

• 4、那拼多多依仗的到底是什么呢？它的核心是什么？
  

低价。比方，现在有包辣条，放在以前，成本只要1块，售价10块。
因为这些年互联网的普及和消费者们逐渐养成了网上购物的习惯，导致我们获取商品信息的渠道变多了，我在不同的渠道货比三家之后，发现同样的辣条，竟然8块钱就能买到。

• 5、拼多多怎么赚钱呢？
  

卖家赚买家的钱，平台赚的是卖家的钱。除了正常的抽成之外，拼多多还提供各种流量售卖服务。
当“用户、平台、商家对应的分享流量、百亿补贴、薄利低价”这个基本盘搭好之后，拼多多运作模型算是露出了真面目。

• 6、卖家同意吗？
  

卖家会因为庞大的用户流量接受薄利多销，甚至无利可图。


​所以拼多多用谎言搭建了一个低价的闭环。就在这种经济能力不对等，信息获取不对等的情况下，我们更应该提倡消费的透明和真诚。这难道不是卖家、平台、企业以及消费这个词本身，应该和广大的中国老百姓沟通的正确方式吗？

xinting_6ym

楼主，你说，你几个意思？

刘冠华

沙发是我的，谁也不要抢！

贰十岁装成熟装s

看帖要回，回帖才健康，我使劲踩，楼主辛苦了！

冀苍鸾

不错，顶一个！