都2021年了，私域社群运营还有好的玩法吗？！

无人岛屿颈

很多人建社群，运营社群，忙得不亦乐乎，但是往往不是变成死群了，就是看似很活跃却无法变现。不管怎么调整，就是达不到理想的效果。其实很多做运营社群的人根本就没有认清社群的本质，所以也看不懂社群运营的规律，无法把握不了社群发展的趋势，这篇文章就社群运营的几方面来和大家来分享下。

社群的认知

社群产生的根本原因是商业模式发生了巨变

商业变现最终靠的是什么，就是流量的切入，流量为王是永远不会过时的，有流量就有粉丝，就能从这些粉丝中发展死忠粉，铁杆粉，骨灰粉，就能产生巨大的商业价值。在这方面，雷军的小米团队可以说是高手了。

大家都知道流量很重要，粉丝很重要，却没有意识到流量的入口已经发生了巨大的改变。

传统商业模式的流量入口经历了两个阶段，分别是过去的门户网站，比如搜狐，新浪，网易。主要靠打广告来吸引流量。然后是来自搜索引擎的流量，比如百度。主要靠竞价排名，SEO优化等来吸引流量。

而移动互联网时代商业模式，其流量的巨大来源是微信朋友圈，微博，qq空间，自媒体平台这些社交属性的平台。注意，是社交属性。

社交属性让很多原本陌生的人基于相同的兴趣集结在一起，就形成了社群。而传统商业模式还是靠着打广告，竞价排名等，已经没有任何优势了。

社群运营的本质是不断产生新的连接

传统的线下连接方式受到了很多方面的限制，比如地域，语言，血缘等等方面，也都是熟人，同事，朋友，亲戚，还局限在小范围内的互动。互联网时代，连接方式得到了升级，qq好友，论坛，空间等等，虽然互动范围扩大了，但是依然有很多局限。而移动互联网时代，真正突破了沟通瓶颈，让任何人都可以实时与其他人产生连接。

而人作为社会属性的个体，社会关系因为移动互联网得到了强化，沟通成本下降。连接的广度增强，因为可以突破地域的限制，连接的时间更长，随时随地就能产生一次连接，自然连接的频率也增多。

一个社群的建立可能是基于相同的爱好，基于信任，基于对同一个产品的信任等等原因，而运营一个社群就要尽可能地增加社群成员连接的维度，频率，时长，从而产生社群的裂变，吸引更多的流量。

社群三大坑

1、社群不就是微信群吗

以为只要人越来越多，群越来越多，就一定能收获红利。所以社群运营者往往花了很多的精力去吸粉，去加人，去建群，忙着每天做分享，但是收效甚微，最后基本就偃旗息鼓了。

2、单纯复制那些火爆的社群

完全照搬一些火爆社群的模式，但是根本没有深入思考这些社群为什么火爆的根本原因，也没有想清楚到底能给社群成员提供什么有价值的产品和服务。

3、社群运营者只是提供一些服务

还是把自己放在一个高高在上的位置上，却没有放下身段，真正和社群成员连接。没有产生连接的社群，就真的只是一个普通的微信群，像是学校家长的通知群，单位的工作群。这样的群又如何能产生商业价值！

群SOP

在一开始出于不同目的建群，但是社群如果都没有规划，全是为了拉数据临时组建，没有什么用户定位、群定位和规则，也很容易变成死群。这就要求我们制定正确的群SOP，激活群动力，那么该如何制定SOP呢？

群SOP是什么

SOP也叫标准作业程序，就是将摸索出来的经验，以统一的格式固定下来，用来指导和规范日常的工作。

就比如麦当劳的操作手册其中一条是：

麦当劳的牛肉饼，必须是83%的牛肩肉加17%的五花肉，脂肪含量不能超过19%，也不能低于16%。牛肉绞碎后，一律做成直径98.5毫米、厚度5.65毫米、重量47.32克的肉饼。

所以麦当劳的员工，无论是新员工还是老员工制作出来的汉堡，味道是一模一样的。

代入到社群SOP里，就是将我们的社群运营工作标准化。比如拉群多长时间后，我们需要发送什么内容，下一次是什么时候跟进。这样即节省了员工打字沟通的时间，也提升了运营效率，尤其是在一个群刚开始的时候。

SOP方案需要规划哪些内容

首先，需要分析运维的人群，一定要对用户有清晰的画像，知道用户的年龄、性别、喜好、地区甚至更多精细的内容，那么确定了用户以后，就要确定你活动的主题和目标了，然后再确定和分析业务的流程，设计如何达成这个目标的路径，再然后进行活动流程的探讨和检查，最后在执行前开好统筹会，落地方案审核和执行过程。

做一个前期的调查问卷，然后再根据这个调查来做一套方案，通过这个方案，和用户继续沟通，再进行项目甘特图的推进，直接把任务分派给每个操盘手，让每个人都明确知道自己的任务和时间节点，同时根据计划推进社群的任务和方案。

做方案前：1）调查用户需求2）往期活动情况3）增长活动的核心目标和关键因子4）产品核心卖点5）资源渠道梳理6）用户场景分析7）活动成本和获客方式8）盈利模式

社群SOP方案三个步骤

第一个部分，项目框架和草拟方案

第二个部分，带素材，时间推进表第三个部分，带话术、素材、时间推进、可执行方案到时间节点。



社群SOP的主要内容点

【群SOP】

a）通过设置群SOP规则，在指定时间提醒员工执行相应营销任务；B）触发条件设置，任务节点设置。

【销售SOP】

a）通过设置销售SOP规则，在指定时间提醒员工执行相应的销售任务；b）触发条件设置，任务节点设置。



私域运营SOP功能可以帮助企业根据自身业务流程制定相应运营SOP，以建立企业在私域流量运营过程中的执行标准和规范动作，大幅提升客户运营效率，激活企业增长动能。企业可根据实际业务内容提前设置SOP规则和触发条件，并定义相应的任务节点，关联对应的触发条件和通知逻辑，建立完善的私域运营SOP。

SOP功能不但涉及获客引流、社群运营等重要场景，还覆盖了销售、运营等重要角色的工作流程，同时满足企业自由定义、自由关联的个性化需求，能够在最大程度上升私域流量运营效率。

社群其实就是一种关系的维护：利用互联网的一切可以利用的产品和工具，与你的目标用户发生关系，在关系的基础上产生互动和交易。

李志敏

帮不上什么忙，把帖子顶上去吧！

俺乃小潜mg

不错，顶一个！

无人岛屿颈

沙发抢不到，板凳也行啊！

我爱萨其马虞co

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！