大数据软件商圈分析要素

飘渺九月

一、商圈划分


在商圈研究中，首先要做的是商圈的划分。


一般来讲，按企业对消费者吸引力的空间层次划分，商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。


核心商圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，一般为55%-70%，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；


次要商圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，一般为15%-25%，顾客也较为分散；


边缘商圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。


商圈的划分并不是按照距离进行划分的，而是由多种因素决定的，其中包括商家所属零售业态、规模、与竞争者的距离、顾客的购买习惯，顾客往返时间和交通条件，以及利用宣传工具的可能性等。


根据研究项目的侧重点不同，还可综合运用以下多种方法对商圈类型进行划分：


按消费人口的居住稳定性或流动性划分：常住人口商圈，工作人口与在校学生商圈，流动者商圈




二、商圈研究的主要内容


1、选址研究/商圈调查


商圈人口环境：包括人口密度，人口区域分布，人口结构，人口质量
社区经济环境：包括产业发展政策，街区建设规划，工商财政与税务政策
基础设施环境：包括商圈内基础建筑设施，居民住宅状况，交通状况，社区分类档次
市场竞争环境：包括市场空间与市场份额，商圈饱和度，商品供应链，竞争对手状况


2、顾客分析


消费者购买行为和习惯：购物场所选择，优先购物场所，购物频率，单次消费金额，分类消费金额，交通工具


消费者满意度研究：对目前商圈的满意度、对不同商家的评价和喜好度


消费者购买力研究


3、客流量分析


通过在一定时期的定点监测、统计出不同时段经过店址的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等人流量指标。分析客流量差异、客流量时间点分布客流类型、客流规律等。


4、市场评估


城市经济指标：人口、国内生产总值、社会消费品零售总额


居民经济指标：人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数


其他经济指标


5、竞争对手分析


竞争者经营情况：经营规模、产品结构


竞争者SWOT分析 竞争者的经济效益和发展计划等


6、自身分析


商品因素、经营特征、经营规模、经营品种、广告及促销手段、经营业绩预测


物业管理、月租金、房产的适用性等


三、商圈研究的主要方法


1、定性研究方法：商圈研究的定性调查技术包括小组座谈会、专家意见法、深度访谈和现场观察法等；


2、定量研究方法：商圈研究的定量调查技术包括入户访问、定点访问以及电话访问等；


3、数据分析技术：商圈研究所采用的数据分析技术为相关分析、判别分析、对应分析等；


4、机会分析技术：SWOT 分析、竞争分析、业态成长模式分析等。

四、商圈主要调查方法（数据采集方法）


1、单纯划分法


这是最简单的一种方法。也就是通过多种渠道，把搜集到的顾客地址标注出来，绘制成简图。然后把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线，该曲线以内的范围就是商圈所在。简图需要标示出商圈东南西北大方向的位置，以及在此区域内的竞争店、人员集中的地段、大型集会场所等，道路、街巷也应该标示出来。此外，人流的走向、公共汽车站等也不能忽视。这种方法一般仅适用于原有店铺欲获取本身商圈资料时使用，它最大的缺陷是，设定出来的商圈是有界限的。


2、抽样调查法


在该商圈内，设置几个抽样点作为对当地商圈的实地了解和评估。抽样的主要目的是了解主要人流的走向、人口和住户数、交通状况等。


3、询问调查法


这是一种由经营者以询问的方式向顾客了解情况、收集资料的调查方法。可以采用直接询问、电话询问、邮寄询问、留置问卷等方式进行。这是一种常用的方法，通过这种方法取得的数据比较准确。


4、类推法


这是指通过现存分店的商圈状况来类推拟开设分店的商圈范围。具体讲就是根据店铺特性、选址特性、购买习惯、各种统计分析以及商圈特性等项目，推定诸条件接近现有分店的地区。即从现有分店的商圈状况来预测、设定拟开分店的商圈。


五、商圈研究的主要模型


1、辐射模型（Radial Studies ）


主要考虑商店地点可辐射的范围，最大半径为5公里（零售业），汽车业的辐射范围会大一些。


2、吸引力模型（Gravity Models）


在空间上描绘所有位置的分布，确定其相对吸引力，主要考虑自己商店与竞争者吸引力的大小，顾客的距离。

形腿望舞

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不错，顶一个！

海田1

沙发是我的，谁也不要抢！

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