百度联盟：2020年预计分成突破200亿，以变招应对智能经济变局 ...

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文/ 魏薇 编辑/ 史川轩
9月3日，数百名联盟伙伴主聚会长沙，参加2020年百度联盟峰会。这个中国规模最大的互联网全产业生态联盟，正迎来新的机遇。


4年前，现场很多人第一次听说，互联网的下一幕会是人工智能，现在，他们切身感觉到，变局真的已降临。
百度精心挑选了长沙，这是百度第一个开通无人出租车的城市，AI是百度当下的主旋律，也左右着联盟的未来。
沈抖以不可辩驳口吻说，“智能经济是移动互联网下一轮增长的核心引擎”，给出了两个关键词——人格化、服务化。他呼吁新老伙伴，建立人与人的更强连接，一起孵化内容、服务的一体化生态。


百度也献上了大礼，2020年，联盟预计为合作伙伴带来超过200亿元的收入，并给出了最大力度的扶持计划——提供20亿元分成激励。高分成的底气和姿态，就像一个宣誓，重压之下，百度依然严守固有的势力范围，牢固占据着中国最有价值的的商业广告体系。
第一联盟，年分成过百亿
百度联盟的历史，可追溯到2002年，这是百度构建的一个流量变现组织，它集合起网站、移动APP、终端厂商、运营商、软件等各路伙伴，提供互联网流量变现服务。
其扮演角色，如同一个广告和流量的对接平台，以人群定向、主题词定向等精确定位方式，将推广内容分发出去，串联起广告主和下游的流量主。
这个联盟服务广告主超过80万家，下游伙伴数量近百万，日均展现的广告数十亿次，左右着用户的决策，在今年的618，联盟广告展现量较去年双11高出10亿+，直接拉动了618的火爆。有评论称，搜索引擎之外，联盟或许是百度移动生态最重要的一块基石。
大量的互联网应用，也依托于百度联盟成长起来。
以移动智能早教赛道领军者“宝宝巴士”为例，2013年，其产品就已聚集庞大的忠诚粉丝，商业探索一度却非常艰难，当时尝试和部分第三方广告平台合作，填充量不足、单价低是家常便饭，甚至遭到“扣量”等手段的暗算，被盗取利润。
赶上联盟推出移动广告的合作方案，宝宝巴士随之接入，广告填充量充足、价格稳定，扣量现象得到杜绝，凭借稳定的收入，得以专注于产品开发。
中长尾公司的资源体量，不足以支撑其独立拓展客户，百度联盟最原点的价值，就在于帮助众多中小站长和App运营者们分担广告销售压力。百度这类强势平台能够集聚资源，共享无法在站内消化的过剩客户需求，并通过规模效应降低合作者的成本。
从PC时代开始，新的联盟体系前赴后继，一直试图抗衡百度，比如，基于搜索业务的360联盟、搜狗广告联盟，基于社交的腾讯广告联盟，基于电商的阿里妈妈联盟。过去18年，这个联盟一直稳如磐石，始终是中国规模最大、最具影响力的互联网全产业生态联盟。
“硬气”主要基于两点：一是实力，百度一直是最大的线上广告平台之一，与广告主对接中，拥有雄厚的资源以及强势的议价地位；二是公道，作为国内广告联盟的领军者，其行为基于长期主义，不屑于“扣量”等行为。


这个联盟集合了众多熟悉的互联网应用和伙伴，如墨迹天气、七猫App、小米、OPPO、魅族、WiFi万能钥匙、快手、喜马拉雅等等，大量甚至结识于PC时代，比如创业板上市的湖北盛天网络，早年从布局网吧场景开始发迹，入盟已有14个年头。
基于强大的客户资源和变现能力，百度联盟始终提供着稳定且丰厚的分成，，分成金额每年以数十亿元级的速度增长：2016年为142亿，2017年为160亿，最近两年约为180亿，2020年预计突破200亿……
新兴三大支柱，以变招对变局
百度联盟之所以长期维持，在于百度稳固的地位，特别其搜索业务，一度左右着中国互联网的流量分发。
最近几年，信息流、短视频等新形态兴起，流量来源去中心化，搜索不再包打一切，客观上威胁到百度的势力范围，也间接左右百度联盟的命运，后期之秀字节跳动，就组建“穿山甲联盟”，与之抗衡。
管理层也洞若观火。2019年，沈抖一度放过狠话：如果智能小程序做不起来，联盟峰会也就不用开了。
四年前，百度即开始战略布局，搜索外连出三招：百家号、智能小程序、托管页，为内容创作者、服务开发者、企业主提供全新的接入解决方案。管理层更迭后，过去15个月，推进力度明显加快。
现在，百家号已吸引340万内容创作者，提供源源不断的内容和服务；引入了42万个智能小程序，月活超过5亿，月活过百万的智能小程序超过240个；有60多万企业客户使用托管业，可进行私域流量的经营。
“三大支柱是我们在智能经济时代布局的新生态基础，有了这个基础，我们才具备更完整的解决用户需求的能力。”沈抖评价说，百度移动生态依然保持着稳健的增长，一个百度App日活用户已超过2.3亿，用户登陆率超过67%。


以变招抗逆外部冲击，百度联盟更着眼于内部同盟关系的强化，不再满足变现服务，更强调“授之以渔”，全面开放信息流、智能小程序等新兴服务和能力，在产品、技术、流量、分成等各层面与伙伴深度绑定。
作为安卓工具类产品的研发运营商，移卓2011年即与百度合作，现在，不只借助联盟接入移动广告，而且，还将百度信息流等内容嵌入其工具类应用，解决用户用完即走、黏性不足、时长较短的问题。
“它（百度联盟）给我们非常大的信心，让我们能够在工具类的模式上得到支撑。”移卓负责人说。
百度联盟的价值，不再限于商业化，也力推直击痛点的各种解决方案，这成为新的联结纽带。
比如，触宝是从工具起家，2019年开始布局小说、游戏等内容型产品，希望在激励视频方面与百度打通投放，找到变现一体化的解决方案；宝宝巴士借鉴了百度在信息流原生广告上的经验，既保持用户体验，又实现收入的突破，正期待在视频广告、家庭场景等层面的合作；“中青看点”的产品开发，在AI、内容分发、推荐算法等技术层面获得了百度支持……
新的连接点，放大了百度联盟最大的无形资产——信任。百度联盟是中国最早成立的联盟体系之一，经历了从PC时代、全网时代到开放时代的全过程，于许多合作者而言，这是一段风雨同舟十余年的革命情谊，这是任何新兴联盟短期不能取代的。
今年疫情期间，身处湖北的盛天网络处于风暴中心，网吧等线下流量场景关闭，正是百度联盟带来流量补充，抵消了公司传统PC流量受到的冲击，上半年，广告营销业务收入总体与上年同期相比基本持平，仅略跌1.4个百分点。
“百度联盟的品牌价值，是国内其他联盟类产品无可比拟的。”盛天网络的负责人评价说，他也正筹划与联盟在云游戏IP分发等方面深度合作。
下注智能经济，开拓服务新领地
传统革命友谊如何走得更远？对于百度联盟新掌舵者来说，是一个新命题。
沈抖给出的新解是，“智能经济”会是中国经济下一个十年的标签，带来两大新机会：一是社会经济活动的持续线上化，比如在线教育和互联网健康；二是线上内容的人格化、服务化，用户期待更长期的联系和信任，所见即所得。
“谁可以更短的时间内帮助用户完成闭环，就可以赢得更多的市场机会，”沈抖说，每一个智能小程序都是一个服务，42万个智能小程序背后是42万种智能的服务。


基于三大支柱，百度移动生态在带头发力人格化、服务化，2020年，再新推直播产品，在搜索结果中增加创作者的露出，并于与健康、家装、汽车、教育等垂类开发者，共建服务能力，探索线上化服务解决方案。
以百度健康为例，已与全国数十万医生以及大量三甲医院合作，打通线上线下的就诊体验，提供一站式的健康服务体验。
顺应移动生态的腾挪转向，百度联盟在拓展更多的场景和入口，不断扩大朋友圈，接纳更多新的应用、服务和终端。
梯之星是其中一个新伙伴，这家锚定电梯媒体赛道的公司，2019年5月底才成立，志在改变分众等领导者“按时间收费”的游戏规则，广告费从向播放次数负责到向人头负责，改为CPR（Cost per Reach，即“按触达收费”）。
梯之星的做法，与百度聚屏（百度联盟旗下的物联网程序化广告平台）新推的“天玑计划”不谋而合，后者就要将互联网技术引入线下场景，并实现投前大数据精准选屏。
梯之星已在全国95座主要城市建立了15万个点位，所有点位资源都已接入天玑计划，其线下广告资源接受平台的自动监播，可用AI技术验证线下媒体投放的真实性，梯之星从而转为真正可量化、数字化的流量媒体，业绩体量从百万级迅速上升到达亿级。


它希望，未来将百度的AI技术引入社区，探索社区服务、社区团购、智慧社区等新兴领域。
沈抖告诉流量主们，百度已全方面开放和开源人工智能的能力，基于42万个智能小程序，他们可以非常低成本地将能力迁移到自己的平台，在智能经济扩大自己的领地。例如Wi-Fi万能钥匙就通过嵌入智能小程序SDK的方式，实现了服务化落地，并在自有平台也完成了生态的服务化。
从网吧到电梯，百度联盟触及范围之广，或许超乎很多人的想象，它还在不断拓展边界。
在长沙，百度联盟新推了成立以来最大规模的伙伴扶持计划——共生计划，20亿元分成激励外，同时开放内容、分发、商业变现、AI等四大能力，为联盟伙伴提供变现场景规划方案、行业成熟解决方案、全套定制化能力输出合作等。未来三年，共生计划预计扶持5000个起步期、800个发展期和30个成熟期的联盟伙伴。


难得的是，联盟对近乎所有创新可能性，依然抱持着开放心态 哪怕与变现无关，比如，联合线下大屏幕的联盟伙伴，开启“AI寻人”社会公益项目，已有9个伙伴、4万块大屏加入寻人队伍。
这个备受瞩目的第一联盟，在重新定义自己的价值，且依然在执着地开垦自己的新领地。

俺乃小潜mg

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