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一季度,拼多多还在继续烧钱,很多人都在疑问,这种烧法到底还能持续多久。
在电商领域,京东已经给所有的投资人上了生动的一课,持续亏钱没有关系,等到最终盈利平衡点到来的那一天,就是收获的季节。拼多多持续烧钱的逻辑也是一样的,只要有持续高速的增长以及不断收窄的亏损趋势,盈利就只是一个时间问题。何况在电商这个领域,规模的意义远远大于短期的盈利,烧钱根本不可怕,可怕的是营收和月活用户数不增长。
5月26日晚间,拼多多(PDD.US)于美股盘前发布2021年第一季度财报,财报显示,2021年第一季度,拼多多营收较去年同期增长239%,归属于普通股股东的净亏损收窄67%;截止2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿。
其财报中有这样一组数据更值得关注,一季度,拼多多继续“烧钱”,加大对优质商品的补贴力度和覆盖范围,拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿,每天超过1000万人拼购下单。
这份财报有以下一个点值得关注,拼多多持续在农业方面烧钱,为什么会如此执着农产品?农业对于当下的拼多多意味着什么?
新掌门陈磊交出的第一个答卷
80后企业家黄峥卸任后,接棒的新掌门陈磊交出了第一份答卷。
根据其财报显示,拼多多Q1营收221.7亿元,高于分析师预测的204亿元,较去年同期同比增长239%;与此同时,拼多多本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示,非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元,相比去年同期下降67%。调整后净亏损为29.05亿元,较去年同期下降24.6%。
拼多多方面表示,其营收增长,主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。拼多多一季度平台在线营销技术服务收入为141.115亿元,较上一年同比增长157%,商品销售收入为51.241亿元。
由于本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围,平台Q1用于销售与市场的推广费用为129.974亿元,较去年同期的72.966亿元,增长78%。这样的“烧钱”也确实换来了增长,数据显示,拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿,每天超过1000万人拼购下单。
用户数方面,财报显示,截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,正式迈入了8亿用户的新时代,稳住了行业第一的用户规模。
在此基础上,拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用户增速,进一步扩大其领先优势。
除此之外,拼多多APP平均月活跃用户数达到7.246亿,较去年同期的4.874亿,同比增长49%。据QuestMobile数据显示,过去一年,全网月均MAU净增1303万,月均增速1.7%。与之相比,拼多多APP平均MAU增速是全网的28.8倍。
拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示,拼多多未来不仅是个可以促进商品和服务交易的平台,还可以为消费者遇到的实际生活问题提供实用的解决方案。
可以看到,有越来越多的全球一线品牌商选择入驻拼多多。上一季度,拼多多平台的商家规模累计超过860万,本季度继续保持高速增长。拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店相比去年增长了10倍以上,有效满足拼多多用户的需求。
与此同时,拼多多仍坚持着自身的重农路线,拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示:“拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力。”在本季度,拼多多持续加码建设农产品基础设施型平台。在农业科研领域不断发力,同国内外多个科研团队展开深度合作,加大在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域的投入。
农业依旧是核心竞争力
拼多多是靠农业起家的,这块业务一直是拼多多的核心竞争力,农产品属于高频消费品,也是生活刚需品,对于拉动用户活跃度至关重要。
拼多多在2019年6月推出“百亿补贴”后不久,便宣布全面覆盖“米袋子”、“菜篮子”,促进品牌源头货品和消费者的连接,推动农产品上行。
拼多多百亿补贴负责人向陆玖财经表示:“这一头,百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本,另一头,农民有个稳定的好收成,心里踏实才愿意与我们合作。”
拼多多将最初一公里直连最后一公里,带动农产品产销对接。
来自蔬菜之乡山东寿光的“90后 ”张赫告诉陆玖财经,他在百亿补贴两周年活动里,报名参加了生鲜专区的促销活动,店铺中有9款商品参与,夫妻俩主理的店铺每天都能接到数千单的订单,高峰期平均每天发出6000多个包裹。
“大蒜、生姜、黄瓜这些产品在百亿补贴的价格很透明,通过直接连接消费者,把更多收益留给农户,这样平台、商家、农户才有后劲。”张赫坦言道。
这一过程中,拼多多在不断努力帮助农民收入增加。
根据拼多多2020年全年财报显示,拼多多农产品GMV实现翻倍增长,交易额超过2700亿元,已成为国内最大的农产品上行平台。
从商业的底层逻辑来看,农产品对于拼多多就是一个天然的流量入口,因为对于每一个家庭来说,吃饭是永恒的行为,那么优质且便宜的农产品就会是一个高频的刚需品,吃完了就需要打开拼多多买,每一次打开软件就有可能会产生别的消费,最终形成一个购买闭环,所有的东西都在拼多多购买。
所以说,农产品是拼多多现阶段不可能放弃的一个大类SKU,就算不赚钱,也会持之以恒做下去,并且对于农产品的持续投入,与国家目前扶持政策也紧密贴近。
农业电商存在巨大商机
中国是一个古老的农业文明国家,中国的农业发展,向上可追溯至距今八九千年的新石器时代。农业是人类衣食之源、生存之本,是保障一切生产的首要条件。
拼多多董事长兼首席执行官陈磊在电话会议中表示:“我们在朝着世界上最大的农业和日用品平台的目标努力的同时,我们还必须抓住千载难逢的机遇,对农业食品系统进行现代化改造。”据陆玖财经了解到,拼多多刚刚建立了一项研究合作,以量化植物基肉对人类健康的影响。
与此同时,拼多多也在完善物流系统和基础设施,持续优化冷链物流、数据分析和自身算法设计。此前,拼多多曾与国家农业信息化工程技术研究中心签订战略协议,基于农业物联网、人工智能、5G等先进技术建设精准农业管理体系。拼多多方面透露,在未来,拼多多将持续在相关方面发力,帮助物流服务提升效率,降低成本。
并且拼多多也在持续发力乡村振兴,以科技赋农,帮助农户更好地在拼多多平台上做生意。拼多多方面数据表示,目前已经直接带动了10万名新农人返乡创业,这些新农人受过教育、熟悉互联网的操作,可以在拼多多平台上发挥自身所长,整合当地农产资源,促进农产品上行。
第七次全国人口普查数据显示,居住在乡村的人口为50979万人,占整体比重为36.11%,农民仍有相当大的基数存在。但是中国长期以来形成的小农经济传统,导致农业存在着许多顽疾,比如农民缺乏知识和技术赋能,无法摆脱靠天吃饭的命运、农产品买卖双方信息不对称导致卖难买贵等等,这些问题都急需解决。
但是,可以看到,中国的农业有着深厚的发展基因。粮食作为国民生活的刚需,为农业培育了相当大的市场规模,更何况中国还有着14亿人口,可以说,他们都是农业发展的受众,用互联网思维来说,农业有着相当强的用户粘性。
所以说,农业其实存在着相当大的增量空间。
但之前,电商平台并非没在农业上作出尝试,比如帮助农民学习电商知识、开网店、做物流园区等等,但总体上效果不佳。因为他们把目光局限于解决农业To C的问题,重点发力最后一公里,只想着如何把农产品卖出去,没想过如何通过互联网+,实实在在推动农业发展。
但拼多多选择了反其道而行之,走入了“最初一公里”的无人区建设。
陆玖评论
吃永远都是最基础的力量
无论是美团,还是拼多多,这两家目前发展势头最强劲的新兴互联网巨头公司,都深谙“吃”的力量,美团对吃的痴迷就不多说了,因为吃成就了自我;而拼多多执迷于对农产品的持续投入,也是因为深深明白,只有吃才是最高频的消费行为。
衣食住行,最高频的消费行为就是吃,每天都要最起码有三次,消耗掉的产品数量也是最多的,大部分消费者打开自己的购物车,购买数量最多的可能就是关于吃的SKU。
当下,无论是风头无二的直播带货,还是美团才开通的团好货,主页上呈现最多的就是零食、日用品以及农产品,这些产品的属性都是高频,有人甚至笑称,中国的电商大战已经迎来了卫生纸时代,因为几乎所有的平台,都会用卫生纸拉新。
拼多多在农业相关领域的持续性投入,其实是可以帮助自身建立起一道非常安全的护城河,因为从目前拼多多的打法上来看,它已经深入到农业技术、销售培训、配套服务等等各个细分领域,也就是说,将来农产品供应链的上游已经打上了拼多多深深的印记,从生产到销售环节,其他玩家再进来的门槛将变高很多。
内循环时代,拉动消费无疑将是主要经济增长的手段之一,那么所有与衣食住行相关的产业都会重新定义一遍,新零售、新国货火爆的背后,农业作为吃的最源头,一定会得到重塑,拼多多作为最重要的线上销售平台,无论从流量到用户活跃度还是社会责任以及商业壁垒,持续投入农业都是性价比最高的选择。
吃,正在成为中国互联网最基础的力量. |
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