互联网时代的营销要怎么做？

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2015年，就有专业人士说，营销倒退了。


因为传统营销有4P，但互联网营销失去抓手，技术创新，工具变化，让营销人失去方向，感到迷茫。什么新零售，共享经济，社交电商，社群裂变…让人应接不暇！
2020，艰难的一年，本以后没有什么新的模式了，社区团购来了，互联网大佬纷纷入局，展开了百团大战。


谁也不愿意放弃这个风口，美团买菜，京东优选，橙心优选，多多买菜…很多平台都是创始人御驾亲征的，有点舍我其谁，志在必得的悲壮啊。
但，营销倒退还是甚嚣尘上。
就连娃哈哈大佬宗庆后都说，现在的营销难做了，以前只要上央视广告，搞个明星代言，很快就可以做出超级单品，王牌产品。


现在呢，娃哈哈已经很多年没有超级单品了，传统的渠道致胜，终端为王也失去了营销效力。所以，娃哈哈老板也说，娃哈哈的营销不行了。
到底是营销真的倒退了，还是自己落伍了呢？


我认为，还是自己落后了，不适合互联网技术和工具的发展！
其实，从存量到增量，都不容易。
互联网营销跟传统营销的理论系统比较而言，确实缺少“抓手”，传统营销有4P和许多经典的“工具”，但互联网还没有，因此很多人看不清，看不懂，也学不会。
互联网是工具，但要找到基于互联网营销的方法论和工具。
首先，思想决定高度。
认识决定高度，上面已经讲到，互联网不是简单的工具，而是一种思考和思维方式。如果仅仅把互联网当成渠道和传播，一定会认为互联网没有什么卵用。“互联网+”，不是“+互联网”，有本质的区别。为什么？就是因为“互联网+”是用互联网的思维方式和精神来解决问题及跟传统营销的融合，比如，怎么品牌人格化，怎么做好产品和品牌的体验，怎么加入营销的情感和情怀元素，提升品牌和销量等等；“+互联网”就是把互联网当成渠道和传播，比如，把产品搬到网上，做网络的推广，做自媒体推广。
其次，创新创增量市场
近年来，中国营销的进步就是用互联网方式和方法激发和创造了增加市场，而不是抢占了存量市场。把没有激发出来的购买欲望和潜力都激发出来，促进了产品和品牌的销量和价值提升，这就是传统营销很难解决的。
我认为，不但是扩大了内需，更加从供给侧的角度进行了全面的升级，而不仅仅是围绕怎么刺激消费，是激发而不是刺激。怎么才能提升结构，提高品味，就是要创造、创新，一个全新的产品才能创造更高的价值，而不是模仿，去抢自己或者别人的市场，这也是互联网时代营销的进步。
再次，定心定灵魂。
互联网时代的三个回归：回归营销的本质；回归产品的原点；回归人性的光辉。无论任何时代，商业的本质没有变，都需要有更好的产品和服务满足客户需求，创造顾客价值和价值增值。也就是说，营销的本质也没有变，满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求，营销的本质、核心还是满足和控制需求。
互联网时代，商业的本质没变，变化的是工具和方法
工具和方法，以前我们去实体店买东西，现在可以在网上购买；以前我们要出去办事，都是直接去现场，现在可以网上预约；以前大企业做营销，打法都是央视广告+明星代言，这样才有气魄，现在是微信、微博推广+电商就可以实现销售；以前我们产品上市是压货、铺货、活动促销，现在是先进行预热，再进行预定，然后按订单发货······
企业不必焦虑，要定心。
可以看出，不论怎么变化，我们还是需要有好的产品、品牌，需要好的设计、包装和创意。不变的是消费者或者用户的需求。
营销人不必焦虑，也要定心。
不存在传统企业的完全的互联网转型之说，只有升级！
时代确实在变，而且变化很快，这就造成了很多人的焦虑和困惑，是不是快要被淘汰了，过去积累的知识和经验是不是都没用了？
我特别想对传统企业和营销人员说：不存在什么转型之说，因为传统企业拥抱互联网是大势所趋，但传统企业绝对不可能“转型”到只做互联网，一定会确定战略、深度融合。
我的观点是：传统企业，特别是快消品营销人员在移动互联的浪潮中会有绝对的竞争优势。因此，传统营销人不必困惑和焦虑，需要跟上浪潮，学习、学习、再学习。
最后，战略定未来
不要焦虑，也无需困惑，赶紧制定互联网的变革战略，越早越好。
第一，企业掌门人要改变思维，要具有互联网的思维和精神。
第二，要相信互联网已经深度融入到各行业、行业各环节。
第三，要坚定不移的制订和执行企业的互联网变革战略。


固守传统产品不变，永远停留在产品的基本功能层面，这样的品牌一定会变弱，销售肯定会下滑。无任何新意、重复的新品开发成活率很低，业绩也会下降。
这些都是消费品企业自己的问题，其实并不是什么互联网的影响。要说有互联网的影响，那也是传统企业没有“互联网化”和“联网思维”进行改造品牌和产品的结果。
跟随式的产品开发策略已经很难在市场上有所作为了。
以前，大企业都不愿意引领创新，是因为不愿意花大量的时间去试错，培育消费者，等小企业做到一定程度，赶紧去模仿、改良一下，通过媒体投放、渠道、团队等综合优势，迅速超越小企业。
在互联网时代，这样的方式显然不再奏效了，食品饮料的大佬们，不正是固守老产品，在不断通过跟随、模仿来赢得市场吗，现在看起来，都是失败的，也是造成大佬们业绩下滑重要的一个因素。
互联网营销的五大解决方案



1、超级IP是品牌的解决方案。
品牌产品生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超级IP打造，品牌势能、品牌形象及视觉设计；
2、场景是产品的解决方案。
场景化产品策划：洞察消费场景，找到消费者购买理由，赋予消费者全新的消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；
3、互联网商业模式是渠道的解决方案。
打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变
4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。
自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变：以互联网、自媒体、百度、社群等方式，迅速引流
5、社群是销售转化和裂变的解决方案。
社群是转化和裂变的解决方案。构建社群，塑造社群亚文化和价值观，开发种子用户，运营，沉淀、流量转化，快速引入招商资源并滚动复制。
但只有存量思维，也不可能获得增量，用互联网思维，怎么从存量带来新的增量，激活，沉淀，转化和裂变客户才是关键。
你的产品为什么卖不掉了？记住：就是因为你的产品不再性感！而不是什么品牌老化。

唰唰冷呵映

成全自己，恶心别人！

啤酒瓶空了缓

不错，顶一个！

jimmy肖明

顶

执着等待等wc

呵呵，低调，低调！