帮闲电子商务_绿兔子源码_破解软件_网站源码_原创软件_游戏影视娱乐 - LVTZ.COM

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 10298|回复: 4

清华理工男卖了13年化妆品,如今年赚近3亿,A股主板上市 ...

  [复制链接]

该用户从未签到

270

主题

672

帖子

2138

积分

超凡大师

Rank: 6Rank: 6

精华
0
威望
0
听众
0
萝卜
1466
注册时间
2020-2-9
在线时间
0 小时
发表于 2020-9-29 11:38:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是黄韬和丽人丽妆的创业故事,这是互联网零售服务商们的美好时代。图为丽人丽妆管理团队。
天下网商记者 管丽丹
国庆假期之前(9月29日),丽人丽妆迎来A股主板上市敲钟的日子。
哪怕你没有听说过丽人丽妆这家互联网零售服务商,你一定听说过它在天猫上帮助运营的品牌:施华蔻、爱茉莉、雪花秀、后、雅漾……
这些品牌,通过电商和互联网,占据了很多中国女性的化妆台。而丽人丽妆正是背后的推手。
丽人丽妆赶上了一个时代。9月28日晚,在上海举行的上市酒会上,丽人丽妆创始人黄韬感慨,现在有着最好的市场机会,在天猫这样的线上平台,有的单品一年就可以销售10个亿,新品牌也可以迅速爆发。
就在几天前,另一家电商代运营公司若羽臣也上市了。丽人丽妆和其他电商代运营公司的不同点在哪?这次上市又将给丽人丽妆带来怎样的可能性?
清华理工男的创业路
丽人丽妆由其董事长黄韬一手建立,此后的发展节奏基本和中国电商产业的发展保持同步。
1998年,黄韬毕业于清华大学自动化专业,获得硕士学位,此后在清华任教3年。离开清华后,他先后在美国通用无线通信担任产品总监和上海分公司总经理,并于2003年,创立飞拓无限,与中国移动共同开展无线互联网广告营销。

同一时期,淘宝网刚刚成立,并在之后几年迎来黄金发展期。而在经历创业、结婚、生子等数件人生大事后,黄韬患上了急性糖尿病,需在家静养。一边要保持收入,一边要照顾家人,黄韬夫人在淘宝网上开了一家卖儿童服饰的网店,夫妻两人共同在家经营。
转折出现在半年后。2007年,两人商量从做服装改为标准化产品,并迅速在淘宝网上开了一个海外购的旗舰店。不久之后,夫妻俩接触到相宜本草品牌,并将原本在线下销售的相宜本草搬到线上进行运营。
2007年年底,淘宝网发生了一次重大变革——划分商城和集市,而前者正是天猫的前身。相宜本草很快从淘宝店中被拆分出来成为独立的商城品牌,并在2008年成为了天猫国货化妆品牌第一名,日销售额突破1.2万。
就这样,凭借相宜本草,2010年正式成立的丽人丽妆开始在代运营行业崭露头角。此后,丽人丽妆一步步扩大自己代理的品牌数量,韩束、美宝莲、兰蔻、雪花秀等大牌都是它的客户。
投资者随之而来。公开信息显示,2012年丽人丽妆获得1000万美元A轮融资,2015年又获得1亿美元B轮融资。丽人丽妆投资者包括麦顿投资、汉理资本、凯欣亚洲投资、基石资本等。其中,阿里持股19.55%,是除黄韬外的最大股东。
“天猫横空出世后,对很多主攻线下的传统品牌来说,最大的短板就是需要代运营,我们认为代运营能够最快地实现盈亏平衡,在90%的VC投向淘宝店铺的时候,我们投资了宝尊、丽人丽妆等多个代运营公司。”汉理资本董事长钱学锋说,当年的一些店铺已关门大吉,但代运营公司们基本上都迎来了黄金发展期。
作为平台方,淘宝天猫天然地为代运营的生存发展提供了土壤。丽人丽妆的营业收入,也主要通过天猫平台实现。同行业上市公司壹网壹创、宝尊电商等,主要经营平台也是天猫。
2016年,因2200万投资papi酱的贴片广告,原本在幕后的丽人丽妆在社交平台一炮走红。
当年8月,丽人丽妆首次冲击上市。今年6月,再次冲击上市的丽人丽妆,获得证监会通过,并在9月获得IPO批文。
此次,丽人丽妆计划融资5.86亿元,主要用于品牌推广与渠道建设、数据中心及信息系统升级、综合服务中心建设项目及补充流动资金项目。
丽人丽妆靠什么年入38亿
现在,施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝,这些大名鼎鼎的海外化妆品品牌都由丽人丽妆运营,丽人丽妆的主要合作品牌达到60多个,品类也从美妆、个人护理逐渐扩展到多个品类,如服饰、视频、玩具等。
9月28日晚的上市酒会,理工男黄韬依然没有穿西服,但难得地穿上了一件衬衣。他致辞时还顺便给自己的客户之一“凡客”打了个广告,说这件衬衣是最近在凡客网店下单的。凡客正是丽人丽妆扩展品类后的一个客户。
2017年至2019年,丽人丽妆业绩持续增长,三年间的营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元,净利润分别为2.26亿元、2.52亿元和2.84亿元。
上述成绩在电商代运营尤其是美妆代运营公司中位于前列。2019年,中国最大的电商代运营宝尊电商营收为72.78亿元,丽人丽妆紧随其后,剩下几家代运营公司如优趣汇、若羽臣、壹网壹创等公司营收均未突破30亿元。
从利润上看,2019年,宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创都迈过了2亿元的门槛,与丽人丽妆同时期上市的若羽臣净利则不足1亿元。

今年上半年,丽人丽妆实现营业收入为18.05亿元,同比增长8.88%,归母净利润为1.5亿元,微降0.64%。招股书还预计,今年的1-9月业绩会较2019年同比增长。
目前,电商代运营的经营方式分为两种,一种是代销模式,代运营商不拥有商品,仅提供运营服务,运营成本和资金投入都较小。在上述电商代运营公司中,宝尊电商主要采取该种方式。
另一种是电商零售模式,服务商从品牌方手中买断商品,在电商平台开设旗舰店,并以网络零售形式销售,这对服务商本身实力具有较高要求。而丽人丽妆主要采用的就是电商零售模式,在报告期内,电商零售业务收入占营收比重超过92%。
据丽人丽妆招股书,在产品销售过程中,公司要给品牌方提供包括店铺建设及运营、整合营销策划、订单执行、仓储物流等一系列服务。盈利来源则主要是产品的进销差价、营销费用差额。
你可以想象,选择什么品牌和产品来做电商零售,对丽人丽妆到底有多重要。正因为此,据说黄韬屡屡亲自出马选择品牌,并成为一系列美妆产品的“首席产品体验官”。
互联网零售商们的下一步
每个代购挣的都是“服务费”“辛苦钱”,这句话同样适用于电商代运营公司们。
2019年,丽人丽妆营收为38.74亿元,净利润2.84亿元,占比仅为营收的7%。
相同的场景也出现在其他代运营公司身上,尤其是以代销模式为主的宝尊电商。
除了运营服务收入外,品牌方的销售返利也是运营商们的重要收入来源。
在招股书中,丽人丽妆披露了自己前十大品牌的返利政策。以固定期限内采购额、销售额为目标的品牌相对较多,如雪花秀、兰芝、奥伦纳素、雪肌精等,但也有要求不太一样的,如美宝莲在2018年返利目标更改为销售增长率。
自2017年至2019年,丽人丽妆返利计提金额分别为1.28亿元、2.1亿元、2.16亿元。

如今,电商代运营公司们,或者说互联网零售服务商们纷纷上市。市场增长空间依然巨大,但市场竞争也变得更加激烈。下一步怎么走?
首当其冲的,无疑是增强自己的技术能力和数字化能力。丽人丽妆董事、副总经理黄梅就表示,登陆A股主板后,将把公司打造成为“规模领先、技术卓越的互联网零售服务商”。
唯有如此,才能在挣“辛苦钱”之外,创造更多更高的价值。一位投资人打了个比分,丽人丽妆们现在活得其实不错,都吃上了面包,但大家还想吃到更多的牛肉,吃到更多的美味。
也有一些代运营公司,曾经尝试做自己的产品。2014年,丽人丽妆就推出了自有美妆工具品牌momoup,以18-25岁年轻女性为受众群体。如今,该品牌在天猫旗舰店上仍保持着较高的月销量。不过,除此之外,丽人丽妆暂无其他自建品牌的尝试。

钱学锋表示,随着新国货的崛起,代运营们做自有新国货品牌或许是一条好路,但未必要自己亲手建设运营,在上市后,资本加持的代运营公司可以通过投资、收购等方法切入到新国货品牌。
此外,伴随着电商直播的崛起,一系列MCN机构应运而生,如涵、谦寻、蚊子会等头部机构也进入资本眼帘,而包括网络直播、社交电商、数据营销等品牌营销本该是电商代运营公司们的工作范畴。
在招股书中,丽人丽妆表示,将逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时,通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体,建立全面的品牌营销网络。
目前,电商代运营们依附生长的土地在不断拓宽。随着本地生活、教育、房产、汽车等行业的数字化、电商化加速,也赋予了电商代运营更多的想象力。
以教育领域为例,今年以来,教育机构正在以每个月1000家的速度入驻淘宝教育,一些电商代运营公司也在丰富新的运营领域。“4月份作业帮开始发力电商,在淘宝教育一个季度订单就增长了2000倍。”作业帮电商服务商透露。
“未来5到10年,代运营赛道会变得很精彩,”钱学锋表示,行业切入点的变化,细分领域的变化,会让代运营公司们面临着更大的机遇和诱惑,在这个过程中,有资本助力的上市公司们会更有优势。
编辑 徐艺婷
局部观察(ID:jubuguancha)天下网商旗下生活号,专注于搜罗人间奇闻逸事。以最有趣的视角,解读时事热点、互联网新潮流。每天呈现全球最新鲜、热乎的观察。把远方的哭声和笑声都送到你面前。

欢迎扫码关注,每天凝视一遍人间的角落。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

280

主题

704

帖子

2221

积分

超凡大师

Rank: 6Rank: 6

精华
0
威望
0
听众
0
萝卜
1517
注册时间
2020-2-9
在线时间
0 小时
发表于 2020-9-29 11:55:52 | 显示全部楼层
花生、瓜子预备着,我要准备坐沙发了!
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

37

帖子

411

积分

禁止访问

精华
0
威望
0
听众
0
萝卜
374
注册时间
2020-6-11
在线时间
0 小时
发表于 2020-9-30 19:18:05 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

376

帖子

1141

积分

超凡大师

Rank: 6Rank: 6

精华
0
威望
0
听众
0
萝卜
765
注册时间
2020-2-9
在线时间
0 小时
发表于 2020-10-2 21:08:16 | 显示全部楼层
花生、瓜子预备着,我要准备坐沙发了!
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

256

主题

651

帖子

1983

积分

超凡大师

Rank: 6Rank: 6

精华
0
威望
0
听众
0
萝卜
1332
注册时间
2020-2-9
在线时间
0 小时
发表于 2020-10-4 03:11:34 | 显示全部楼层
顶贴是一种态度!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|帮闲电子商务LVTZ.COM |冀公网安备(冀ICP备17031353号-2)

GMT+8, 2024-12-27 13:46 , Processed in 0.126032 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表