招聘软件的商业变现之路

敢想敢做敢拼

划船不用桨，一生全靠浪，大家好，我是浪哥，一个做事坚持能动手就别吵吵原则的硬壳男人。看到手机里的招聘APP，想到了里面的商业变现的方式，接下来我们就可以看看智联招聘、拉钩、BOSS、猎聘这几个主要的app其中的商业变现，以下是我简单粗鄙的理解，请大家多多指点。


我们一下聊几个问题：
1、互联网产品商业变现的手段有哪些？
2、智联招聘、拉钩、BOSS、猎聘等在企业端的商业变现手法？
3、智联招聘、拉钩、BOSS、猎聘等在用户端的商业变现手法？
互联网产品商业变现的手段有哪些？



上面是我总结的一些商业变现的常见的手段，我们来看一下这些手段：
1、佣金分成
B2C电商，拿天猫来说，商家开设天猫店铺，需要向天猫缴纳保证金、技术服务年 费、技术服务费率三种费用，“技术服务费率”是天猫的主要盈利。每一件商品成交后，天猫都会从成交额中收取一定比率的“服务费”，不同类别的商品费率不同。
团购优惠券，其中最大的应该是美团点评，美团最大的两项是团购和外卖，团购是根据每个点单向商家收取一定比例的费用，根据类别、地域不同，收费不同；而外卖是向商家收取20%左右的服务费；优势是让不在乎价格的人以较高的价格购买，同时又以较低的价格卖给在乎钱的人，实现利润最大化。类似的变现手段的有：什么值得买、慢慢买、一淘等。
游戏开放平台，通过自己产品的流量，吸引游戏开发者进入，引入游戏，通过游戏变现提取分成的方式。人人网、facebook Instant Games等，都是通过自己庞大的用户人群，游戏发生充值行为的时候，抽取分成，还有就是推荐广告的收入。
互联网金融，在支付的时候针对商家的“担保交易收款”，支付宝会按照“单笔阶梯费率”向商家收费。借呗、花呗、白条等这些消费金融或者小额贷款都是互联网金融向用户提供借款，用户偿还高额利息额的方式。
2、流量变现
广告，其实现在的互联网的产品基本都实现了推荐广告，早些年没有推荐系统的时候无法是实现广告群体的精确定位，所以还存在相同的推荐，但是现在的广告都是基于用户喜好的广告推荐，例如头条、什么值得买等内容平台的广告，都是这样的推荐。剩下的就是搜索广告，百度、京东、淘宝等基于用户搜索的广告推荐。
导流，门户网站导流、APP之间流量互换、应用商店，这些方式无非就是提高你的曝光量，给你引入用户，而用户要么是互换的，要么是需要付费的。
3、增值服务
功能收费，其实这个包含的范围很广，只要能给你提供服务，让你生活便捷的都可以提供增值服务。电商会员、视频网站会员、游戏道具这些都是增值服务，范围很广，只要找到收费点，都能提出付费要求。
4、收费服务
收费服务，提供服务给用户，但是这个服务需要收费。例如收费的企业邮箱；数据报告的贩售；B2B电商买一平台；阿里云、腾讯云等服务；
智联招聘、拉钩、BOSS、猎聘等在企业端的商业变现手法？

招聘类的APP或者网站在企业端的变现方式存在2种方式：
1、公用的方式，让企业购买服务，企业招聘需要发布职位，接受下载简历，此时企业需要购买相应的会员或者服务，价格越高享受的功能、发布的职位、下载的简历越多。有的基础功能之上，也会按照下载简历份数付钱。
2、广告收入，对你没看错就是广告收入，在网页、app的首页、轮播、开屏中放入广告，广告的展示点击会带来收入，另或者按照广告为展示付费。下面是我们看智联的首页的广告付费。


智联招聘、拉钩、BOSS、猎聘等在用户端的商业变现手法？

智联招聘：
收费方式：刷新简历(简历置顶)，升级简历，简历优化，投递置顶，简历模板。


刷新简历、升级简历和简历优化的价格：


投递置顶：


智联招聘在客户端主要还是提供了一些增值服务和功能服务的收费项目，针对简历的修改和优化，针对投递的置顶，针对个人简历展示的置顶这些项目开展收费。
拉钩：
收费方式：课程


拉钩针对的是互联网企业，针对客户端没有类似于简历置顶，修改简历，优化简历这类传统招聘企业的招式，它另辟蹊径，开展教育服务，通过在线教育抢占互联网线上教育份额。可以看出来，其实拉钩并不是想单纯做一个招聘企业，想做的是职业技能培训和招聘面试培训结合的招聘平台。
BOOS直聘：
收费方式：简历刷新置顶




BOSS现在的收费项目比较单一，价格相对来说也比智联招聘便宜，主要的就是刷新简历，增加活跃度，然后增加曝光，提高招聘者观看，增大面试几率。
猎聘：
收费方式多种多样：


上面的是猎聘所有的收费方式，我们看一下猎聘的价格：




猎聘收费方式多样，给我的感觉就是你不氪金你怎么能找到工作，服务的项目多样，价格不菲，是这些招聘网站或者应用里面付费种类最多的，但是效果如何没有测试。
用过的土豪小伙伴有知道这些招聘网站收费服务那个好用的，请在下面留言，给后来人提个醒，少走弯路。
本文由后浪普拉斯原创，欢迎关注，带你一起长知识！

知足常乐77

天灵灵地灵灵，这次一定是沙发！

啤酒瓶空了缓

路过 帮顶 嘿嘿

俺乃小潜mg

纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

北风那个吹

不错，顶一个！