《唐探3》投资人：创业者如何提高企业融资成功率？

王俊杰2017

企业融资问题，对于创业者而言一向都是个“老大难”：
项目成立时，需要找投资；项目发展壮大时，需要找下一轮投资；就连项目遇到困难时，有没有资金的扶持，结局也会截然相反，阿里巴巴烧钱时，如果没有资金垫底，就会和当时其他的互联网企业一样被淘汰。

(摩根大通集团：美国最大的金融服务机构之一）
找投资对于创业者是再寻常不过的一件事了，但很多人只想着应该多见几个投资人，不知道接触投资人也是有策略的。
那么，如何做才叫有策略地接触投资人呢？
马铂伦在他的个人著作《企业融资Ⅲ：从股权估值到上市后管理》中，为创业者们提供了一份“万能策略”。
马铂伦是影视行业的资深制片人，他是《樊登者》、《夺冠》、《囧妈》、《唐人街探案3》等爆款电影的背后投资方之一，非常擅长利用金融工具进行资本运作。

（《唐探3》目前票房已超43亿）
从电影学校管理专业毕业到金融领域，从创业者到私募股权基金管理人，他在企业经营和资本运作这两件事上，既有专业知识的支撑，又通过多年的实践，积累了大量经验。
他曾深度参与上百家企业融资过程，成功辅导数十家公司上市。
这位大咖为创业者们提供的建议，总共有5条。

要对投资者分级
为了让融资更加顺利，节省不必要的时间和精力，创业者应该为投资者划分等级。
A类投资者，指的是与公司匹配度较高的，这类投资者可遇不可求。他们对于创业公司而言，是合作伙伴的关系，既是很好的帮手，也不会在投资后什么都不管。
比如峰瑞资本创始合伙人李丰，他投资过B站、英语流利说、江小白、三只松鼠、韩都衣舍、河狸家等知名项目。

在三只松鼠上市后，李丰接受采访时，总结了自己和创业者相处的方式：“我刚做投资那会儿会更倾向到企业里面去，老把自己放在 CEO 的位置上去想问题。后来觉得没必要，因为 CEO 是最懂业务的人，我观察好趋势，观察好企业，把趋势给 CEO 讲一讲，关注 CEO 和企业的状态就行了。
现在，我觉得最好的角色应该是，第一大家能共同成长，愿意互相交流和探讨。第二，对于投资人来讲，最重要的能力是，因为事情本身其实你是改变不了的，但你可以观察这个人在这个过程中的改变，这是最核心的。如果你在他出现问题的时候，能看出来他一定能过（这个坎），这能给你带来巨大的机会，如果你在他很好的时候也能看出可能会有什么问题，这也会很有帮助。”
这就是顶级投资人，但他们每天都有大量的项目要谈，时间很宝贵，因此约见难度也是最高的。
B类投资者，指的是对方适合我方，我方较差。虽然他们不如A类匹配度那么高，但也同样是企业的号帮手。
比如，大家都知道雷军是小米的创始人，除此之外，他还是一名优秀的投资者。
自2004年至今，雷军在移动互联网、电子商务、互联网社区等领域投资了27家创业公司，其中金山软件、欢聚时代、猎豹移动和迅雷都成功上市。

也许有的创业者会认为自己的项目略微逊色，但是雷军拥有20多年创业和企业管理的经验，对产品研发、市场营销、行业趋势都有着非常深刻的理解，这让他恰恰可以为创业者提供更多信息和思路，帮助创业者做出更好的决策。
C类投资者，指的是能力与实力比较差的那一部分投资者。因为不是特别适合创业者，所以创业者应该提前设定好合作过程中的界限。

接触顺序的设计
创业者在接触投资的时候，可以按照这样的思路：C类、B类投资者在前，A类投资者在后。一方面，可以提升融资的成功率；另一方面，有利于为公司留下一条最好的“后路”。
A类投资者放在最后，是因为他们不会随便投资，所以融资概率小；反之，C类、B类投资者虽然不是最合适的，但是获得他们青睐的难度比较小。

面见投资人之前的准备
在与投资者见面前，最应该做的就是对他们的背景、过往的投资案例进行调查。甚至可以在网上查询投资人本人在行业内是什么级别，擅长的领域有哪些等。

如果查不到的话，创业者可以自己询问投资者有关这个行业的问题，观察他对这个行业的了解程度。
比如北京一家企业的创始人张恒，收集了投资过类似公司的所有投资者的名单、BP邮箱和联系方式，然后再有针对性地跟这些投资者接触。

如何跟投资者介绍项目
跟投资人面谈，无疑是创业者最期待的时刻，但在大多数情况下，投资人留给投资者的时间都是很有限的，因此创业者必须掌握要重点，尽可能将项目的亮点展现给投资者，激发他们的兴趣。

在面谈过程中，需要注意的主要有五点：
（1）因为时间有限，创业者在介绍项目时，不能面面俱到，必须将时间多分配在重点内容上。
（2）语速问题也很重要，在见投资者之前要反复练习。语速太快，投资者听不清；语速太慢，可能刚介绍完公司情况时间就已经到了。
（3）投资者一眼就能看明白的信息，比如项目名称、几个创始人等，不需要花时间介绍，如果他有感兴趣的内容，会在提问环节主动讲。
（4）介绍项目时候的语言和状态，尽量放松幽默，这样有助于吸引投资者的关注。
（5）语调不要一直不变，在介绍到重点的时候，可以提高声调。这样可以吸引到投资者的注意。

后续的接触
在第一次见面后，创业者还可以与投资者继续保持联系，针对他提到的某个要点，进行简单的回应。这样既体现了执行力，也体现了重视程度。
在联系时需要注意的事项有：
（1）一定要注意保密。投资者会索要一些数据或者资料，创业者一定要先签署保密协议后，再提供。
（2）向投资者通报项目进展信息，比如财务状况、外部合作资源进展、给员工发工资等。这样会有助于投资者尽快做出决策。
（3）当投资者成为企业的消费者时，应当享受优惠待遇，比如VIP特权等。
（4）对于投资者提出的建议，需要回应但不一定采纳。
（5）学会管理对方的预期目标，避免产生矛盾。
（6）如果被拒绝，不用争论，可以问一下具体原因即可。
见投资者，就像是一次面试，一场成功的面试，一定是由应聘者主导的；一场成功的融资，也一定是由创业者主导的。

xinting_6ym

速度，火钳刘明！

jimmy肖明

楼下各位，支绿兔子哦！

啤酒瓶空了缓

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

aa14

不错，顶一个！